T

ất cả những công ty lớn đều bắt đầu từ những công ty nhỏ. Ông Đỗ Đức Nam chia sẻ và cho rằng, yếu tố đầu tiên quyết định sự lớn mạnh của một doanh nghiệp là chiến lược phải đúng. “Khi tôi được Chủ tịch Tập đoàn Trí Việt- Ông Phạm Thanh Tùng mời về làm việc tại TVB cách đây 2 năm, điều khiến tôi suy nghĩ đầu tiên là về sứ mệnh và chiến lược phát triển. Trí Việt khi đó mang một sứ mệnh rất đẹp - “Trí tuệ tạo dựng niềm tin” - nhưng có lẽ chúng tôi cần một định vị khác để thực thi khát vọng nâng tầm phát triển mà Chủ tịch Tập đoàn mong muốn.

Trí tuệ đúng là sự nghiệp đáng giá nhất của cuộc đời, nhưng trên TTCK, điều đầu tiên nhà đầu tư quan tâm lại là lợi nhuận. Từng trải nghiệm nhiều cương vị công việc trên TTCK, tôi nhận thấy, người có trí tuệ là người có cơ hội thành công cao hơn, nhưng chưa chắc đã thành công trong thực tế. Vì thế tôi cùng các lãnh đạo Tập đoàn quyết định chọn cho TVB một sứ mệnh mới, gần gũi hơn, giá trị hơn, thực tế hơn và “vừa vặn” với kỳ vọng của Tập đoàn.

“Sứ mệnh Thịnh Vượng” ra đời từ những trăn trở đó. Thịnh Vượng được Tổng giám đốc TVB định nghĩa gồm 2 giá trị: Thịnh Vượng về vật chất và Thịnh Vượng về tinh thần. “Với TVB, Thịnh Vượng là tiềm lực tài chính phải mạnh và khách hàng ngày càng yêu mến TVB. Với cổ đông, Thịnh Vượng là hiệu quả kinh doanh phải dẫn đầu và dòng cổ tức phải được rót thường xuyên về tài khoản. Với nhà đầu tư, Thịnh vượng là có đủ công cụ tài chính để sử dụng dòng tiền thông minh, lợi nhuận tăng trưởng tốt nhất. Với người lao động, Thịnh vượng là lương tăng, môi trường làm việc chuyên nghiệp, gắn bó và hạnh phúc…”

Lấy "Sứ mệnh Thịnh Vượng" làm gốc, TVB thay đổi mạnh mẽ chiến lược tiếp cận với các chủ thể trong hệ sinh thái của Công ty. Chẳng hạn, trước đây thì không, nhưng từ năm 2020, TVB bắt đầu chia cổ tức bằng tiền. Vài tháng trước, Công ty chia cổ tức tiền mặt 9,6%, dự kiến sang tháng 12 sẽ chia tiếp 10%.... “Ở quy mô vốn điều lệ trên 1.000 tỷ đồng, sắp tới sẽ nâng vốn điều lệ lên 5.000 - 6.000 tỷ đồng, TVB đã không còn nhỏ nữa và “khi Công ty có tiền sẽ nghĩ ngay đến cổ đông, đến người lao động, đến các đối tác của TVB".

“Sứ mệnh Thịnh Vượng mà chúng tôi chọn không có gì cao siêu, đó là những mục tiêu đo đếm được theo từng giai đoạn. Vì đo đếm được nên tự nó tạo nên niềm tin và niềm tin được nhân lên theo hiệu quả thực tế cho tất cả các chủ thể”. Ông Nam chia sẻ và cho biết, TVB đang tính những bước đi khác biệt để bước vào TOP dẫn đầu thị trường.

Nhưng 2 thập niên qua, thị trường chứng khoán đã từng thăng lên, giáng xuống không ít lần và nhiều người vẫn sợ cú sốc kinh hoàng khi VN-Index từ đỉnh cao 1170 (năm 2008) điểm rơi xuống 235 điểm. Trong góc nhìn lạc quan về tương lai, theo Ông liệu có khả năng nào thị trường sẽ đối mặt với những rủi ro lớn, như đã từng diễn ra?

Bản chất kinh doanh chứng khoán là tìm kiếm lợi nhuận trên cơ sở quản trị rủi ro. Vì thế rủi ro là điều đương nhiên mọi thành viên sẽ phải đối mặt. Tuy nhiên, tôi tin rằng, với nền tảng khác hẳn 10 năm, 20 năm về trước, TTCK Việt Nam sẽ bền hơn nhiều và sẽ không còn phải chịu những cú sốc quá lớn như đã từng xảy ra.

Hãy nhìn vào các doanh nghiệp niêm yết. Sở Giao dịch chứng khoán TP. HCM hiện có 45 doanh nghiệp có quy mô vốn hóa tỷ USD và nhiều trong số đó đã vượt lên mức 5 tỷ USD, 10 tỷ USD. Đó là những điều chúng ta không có được từ 10 năm trước. Khi các doanh nghiệp đủ lớn, họ có cơ hội lớn để mở rộng tầm ảnh hưởng và phát triển bền vững và điều này tạo nên sức hấp dẫn bền vững không chỉ với nhà đầu tư trong nước, mà còn quốc tế. Trên bình diện vĩ mô, kinh tế Việt Nam luôn tăng trưởng trong TOP đầu khu vực, Chính phủ phát triển nền kinh tế với tư duy ngày càng mở rộng hợp tác quốc tế, thu hút các nguồn lực, các tập đoàn hàng đầu thế giới đến Việt Nam. Sự chuyên nghiệp và ý thức minh bạch của doanh nghiệp nói chung, doanh nghiệp niêm yết nói riêng cũng được cải thiện mạnh mẽ để bắt kịp và tiến cùng với xu thế hội nhập. Những nỗ lực này tạo nên cơ hội và sự bền vững từ gốc cho TTCK Việt Nam.

Trong ngành chứng khoán, nghiệp vụ nào sẽ có cơ hội phát triển mạnh nhất và TVB đang ở vị thế nào trong mảng nghiệp vụ đó, theo Ông?

Nghiệp vụ có cơ hội phát triển mạnh mẽ mà ai cũng nhìn thấy là môi giới (cười). TVB cũng nhìn thấy nhưng tôi biết trong ngắn hạn chúng tôi sẽ khó cạnh tranh với TOP 3 công ty chứng khoán đang dẫn đầu thị phần. Các nghiệp vụ khác cũng đều có cơ hội phát triển, nhưng TVB muốn chọn bước đi khác biệt, bước vào những phân khúc khách hàng khác biệt để tạo nên vị thế dẫn đầu.

Ở đây, tôi muốn chia sẻ rõ hơn một chút về định nghĩa dẫn đầu. Trong tất cả các chỉ tiêu đo lường như: tính hiệu quả, thị phần, doanh số, lợi nhuận, margin, số tài khoản… thì TVB chọn dẫn đầu về hiệu quả. Tức là chọn dẫn đầu về tỷ suất sinh lợi đồng vốn trên vốn chủ sở hữu của cổ đông (ROE). Thực tế, TVB đã ghi danh trong TOP 3 thị trường về ROE tính đến thời điểm kết thúc quý III/2021. Việc chọn ROE làm tiêu chí dẫn đầu cũng rất vừa vặn với Sứ mệnh Thịnh Vượng của TVB, bởi rõ ràng, một công ty tốt nhất là công ty mang lại ROE tốt nhất cho những người sở hữu nó.

Vậy làm thế nào để TVB tiếp tục dẫn đầu về hiệu quả hoạt động? Chúng tôi nhìn thấy cơ hội rộng lớn và chọn tâm điểm phát triển là 3 nghiệp vụ: Môi giới; quản lý tài sản và tự doanh bên cạnh nghiệp vụ về Ngân hàng đầu tư.

Với hoạt động môi giới, theo kế hoạch đến 2025 TVB sẽ tăng vốn lên 6.000 tỷ, nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh môi giới từ 12.000 - 15.000 tỷ; mức lợi nhuận có thể đạt quanh 3.000 tỷ đồng/năm. Về số tuyệt đối, chúng tôi có thể xếp sau so với TOP 3 công ty chứng khoán lớn nhất nhưng TVB khác biệt ở cách tạo ra dòng doanh thu và lợi nhuận từ mảng kinh doanh này.

Chẳng hạn, cùng với việc phục vụ các khách hàng cá nhân giàu có, TVB chọn tập trung vào phân khúc khách hàng là các doanh nghiệp hạng trung đang niêm yết hoặc chuẩn bị niêm yết. Chúng tôi có lợi thế trong mối quan hệ với các khách hàng này và đã hỗ trợ rất nhiều doanh nghiệp thành công trong bước đầu niêm yết. Chúng tôi chắc chắn sẽ tiếp tục dẫn đầu trong việc phát triển hệ sinh thái khách hàng doanh nghiệp tầm trung - khi đây là tệp khách hàng có số lượng rất lớn, khát vọng lên sàn và cần những người bạn, những sự hỗ trợ đủ chân thành như TVB để cùng kiến tạo thành công.

Về mảng quản lý tài sản, Tập đoàn mẹ của TVB (T-Corp) đã làm nhiều năm nghiệp vụ quản lý tài sản cho các VIP (người giàu có) và rất thành công, nên TVB sẽ tiếp nối và mở rộng không gian nghiệp vụ này. Với sự phát triển của nền kinh tế và TTCK, số người giàu có tại Việt Nam đang tăng lên nhanh chóng. Quản lý tài sản phụ thuộc vào uy tín, năng lực cá nhân những người thực hiện, chứ không đòi hỏi về nguồn tài chính phải rất lớn, nên rất phù hợp với TVB. Thực tế, ở TVB hiện nay không có Phòng Môi giới, mà môi giới được hiểu là một phần của nghiệp vụ Quản lý tài sản. Từ tư duy của người đứng đầu, chúng tôi định vị tư duy cho tất cả nhân sự TVB, đó là làm cách nào mang lại giá trị cao nhất cho khách hàng, cho đối tác, từ đó sẽ mang đến hiệu quả cao nhất cho Công ty.

Một mảng quan trọng khác là hoạt động tự doanh. 9 tháng đầu năm 2021, TVB đạt tỷ suất lợi nhuận dẫn đầu thị trường và chúng tôi tự tin sẽ tiếp tục làm tốt nhất mảng này trên cơ sở cảm nhận được về cơ hội thị trường, cơ hội từ các doanh nghiệp và năng lực ra quyết định của bộ phận nhân sự chủ chốt tại TVB.